主动联系和潜在客户资格认定

Habib13

推荐——要求当前满意的客户将您与可能感兴趣的同行联系起来。
从这些来源收集线索后，将其整理成线索列表或数据库。确保包含所有相关联系方式 - 全名、职位、公司、电话号码、电子邮件、LinkedIn/Twitter 帐号等。

请记住，您收集的有关每个潜在客户的信息越多，您就越能够确定优先级并个性化您的推广活动，从而获得销售成功。

第 3 步 -
您的潜在客户名单准备好后，就该开始联系并进行销售对话了。

有多种冷门推广方法可供选择，例如冷呼叫、冷电子邮件、LinkedIn 推广、实时聊天等等。

无论您使用哪种方法，关键是让您的外展活动个性化并与每个潜在客户相关。

为了个性化您的推广，请事先进行适当的研究，根据潜在客户可能面临的挑战定制您的信息，并提前提供见解和价值以吸引他们的注意力。

最重要的是，尝试了解他们的具体痛点和需求，并确认他们符合您的理想买家角色标准。

请记住，冷门推广是一场数字游戏，因此，您进行的对话越多，您发现的机会就越多。

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第四步——推销
一旦您确定并确定了合格的潜在客户，就该开始进行销售宣传了。

有效的销售宣传可以让潜在客户相信您的产品或服务可以解决他们的特定问题或满足他们的需求。

以下是一些销售宣传的快速技巧：

根据潜在客户的需求定制你的宣传——利用你在资格审查阶段学到的知识来个性化你的信息，并关注他们的痛点。
以价值为先——总结您的潜在客户通过您的解决方案将获得的具体好处和成果。在介绍产品功能之前，先关注价值。
讲故事– 使用轶事和案例研究来说明您如何为其他类似的客户解决问题。故事有助于潜在客户建立联系。
提出探索性问题– 与潜在客户进行双向对话。提出问题以了解更多有关他们需要您的产品的原因的详细信息。
透明地解决问题——如果潜在客户提出反对意见，请真诚地回答并再次强调您提供的价值。
定制材料——制定特定的销售资料，例如针对每个潜在客户量身定制的提案和报价。
练习——大声练习并与同事一起练习你的演讲，以完善你的信息传递和表达方式。
请记住，好的销售宣传不仅关乎您说什么，还关乎您怎么说。要以对话的方式进行，积极倾听，并响应潜在客户的需求。

第 5 步 - 获取客户
让我们承认这一点——外向型销售的最终目标是将合格的潜在客户转化为付费客户。

一旦你完成了出色的销售宣传并激起了潜在客户的兴趣，就到了下一步——客户获取。在这一步，你要努力将潜在客户转化为付费客户。

在外向销售中，成功吸引客户的关键在于后续跟进。您有责任让对话持续下去。

您可以通过发送信息电子邮件、安排进一步的电话或安排会议来做到这一点——无论需要什么来继续提供价值和建立信任。

在此阶段，重要的是回答潜在客户可能提出的任何疑问，解决他们的顾虑，并重申您的产品或服务如何使他们受益。

每次互动都应该使潜在客户更接近成为客户。

五种最佳外向销售技巧
营销活动的成功很大程度上取决于外向销售策略的效率。因此，充分利用能够确保成功结果的最佳外向销售方法非常重要。