超越人口统计学的一步

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随着在线业务和电子商务的发展了解您的客户资料和角色变得更加重要。 如果你销售针织帽你的客户可能是“任何有头脑的人”——这个范围相当广泛特别是如果你计划投放付费广告的话。它很快就会变得昂贵。 坐在山上看日落的女人 通过将您的关注范围缩小到年龄在 岁到 岁之间、生活在寒冷气候中且注重时尚的女性户外爱好者您可以开始改善广告支出的定位并获得更高的投资回报率。我们甚至可以给她起名叫艾莉莎（）她喜欢雪鞋行走和徒步旅行住在落基山脉地区。


现在让我们深入探讨如何将您的客户从“任何有头脑的人”提炼为艾莉莎。 如何定义您的理想客户和角色 首先我们将看看如何定义您的理想客户然后在哪里可以找到该信息而不是凭空捏造！ 理想客户 日本手机号码数据 档案的要素 创建理想的客户档案时需要关注一些事项包括： 理想的客户群体。人口统计数据解释了您的理想客户是谁。它们是关于特定人群的客观、真实的统计数据。该数据与人口普查文件中常见的信息类似。 巩固理想客户资料的第一步是明确您的理想客户是谁并定义他们的人口统计资料包括： 年龄 性别 种族 收入 抵押金额 房主







租客 婚姻状况 地理位置 儿童人数 车辆类型 职业 教育程度 理想的客户心理特征。是深入了解理想客户的心理特征。心理统计学关注态度、愿望、兴趣、生活方式和其他心理标准。 他们解释了客户为什么向您购买产品以及他们购买的动机是什么。 与人口统计的客观事实不同心理统计更加敏感侧重于软信息。 心理概况可以让您更深入、更主观地了解您的理想客户是谁以及他们的想法。 心理统计包括以下内容： 心态和态度 信念和意见 愿望、目标、梦想和愿望 兴趣（育儿技巧、养宠物、旅行、财富积累、减肥） 活动（爱好、书籍、商店、餐馆、电视节目、电影、他们如何度过空闲时间） 个性与价值观 生活方式和优先事项 他们如何花钱 担忧和恐惧 理想客户行为分析。